Knowledge Hub Hotel Management

Revenue Management Hotel

Cara Menghitung Profitabilitas Group Booking Hotel

Group booking sering menjadi business segment yang menarik bagi hotel karena satu transaksi dapat menghasilkan puluhan bahkan ratusan room nights. Corporate meeting, wedding, gathering, government event, association, maupun travel group mampu memberikan volume bisnis yang sulit diperoleh dari individual booking secara terpisah.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Menentukan Harga Group Booking Hotel

Group booking sering dianggap sebagai sumber revenue yang menarik karena dapat mengamankan banyak kamar sekaligus. Satu kontrak dengan perusahaan, wedding organizer, travel agent, institusi, atau penyelenggara event dapat menghasilkan puluhan hingga ratusan room nights dalam satu periode.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Mengalihkan Booking OTA ke Direct Booking

Strategi mengalihkan booking OTA ke direct booking menjadi relevan. Tujuannya bukan memaksa seluruh customer meninggalkan OTA. Tujuannya adalah mengubah sebagian OTA first-time customer menjadi repeat direct customer.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Cara Meningkatkan Direct Booking Hotel

Hotel yang berhasil meningkatkan direct booking membangun kemampuan untuk menguasai customer relationship, mengurangi acquisition cost pada repeat stay, memperoleh first-party data, dan memiliki kontrol lebih besar terhadap pengalaman booking.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Mengurangi Biaya Komisi OTA

OTA telah menjadi bagian penting dalam distribution strategy hotel. Platform tersebut membantu hotel menjangkau pasar yang luas, mendapatkan booking dari customer baru, dan mengisi inventory ketika direct demand belum cukup kuat. Namun ada kondisi ketika ketergantungan terhadap OTA mulai menggerus kualitas revenue.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Channel Mix Hotel dan Pengaruhnya terhadap Revenue

Hotel dapat mencapai occupancy tinggi tetapi belum tentu menghasilkan revenue yang optimal. Salah satu penyebabnya dapat berasal dari channel mix, yaitu komposisi sumber booking yang mengisi inventory hotel.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Cara Mengukur Profitabilitas Setiap Channel Hotel

Channel profitability menggambarkan seberapa besar keuntungan ekonomi yang dihasilkan sebuah distribution channel setelah revenue dikurangi dengan biaya yang berkaitan dengan channel tersebut.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Cara Menghadapi Seasonal Demand Hotel

Persoalan utama bukan apakah hotel mengalami high season atau low season. Hampir setiap hotel mengalaminya dalam bentuk yang berbeda. Persoalannya adalah apakah manajemen mampu memprediksi perubahan demand sebelum terjadi dan mengubah pricing, inventory, segment, distribution, serta operational strategy sesuai kondisi pasar.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Revenue Hotel Saat Ada Konser atau Event Besar

Sebuah konser besar dapat mengubah kondisi pasar hotel dalam waktu yang sangat singkat. Hotel yang biasanya memiliki occupancy 60% pada weekday dapat tiba-tiba mengalami pickup sangat tinggi ketika artis nasional atau internasional dijadwalkan tampil di kota tersebut.

14 Aug 2026

Baca