Knowledge Hub Hotel Management

Revenue Management Hotel

KPI Revenue Management Hotel yang Wajib Dipantau

KPI yang digunakan bukan sekadar alat pelaporan. Angka tersebut seharusnya menjadi dasar untuk menentukan apakah hotel perlu menaikkan rate, membuka atau menutup inventory tertentu, mengubah restriction, memperkuat direct booking, atau mempertahankan strategi yang sedang berjalan.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Meningkatkan Net Revenue Hotel

Dalam revenue management modern, pertumbuhan yang sehat bukan hanya tentang menjual lebih banyak kamar. Hotel perlu memastikan setiap tambahan revenue menghasilkan economic contribution yang cukup setelah biaya untuk mendapatkannya diperhitungkan.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Net ADR Hotel dan Cara Menghitungnya

Dalam laporan revenue hotel, ADR hampir selalu menjadi salah satu angka pertama yang diperhatikan manajemen. Ketika ADR naik dari Rp800.000 menjadi Rp1 juta, performance komersial terlihat membaik. Namun angka tersebut masih menunjukkan gross selling price, bukan nilai revenue yang benar-benar tersisa setelah biaya distribusi dan akuisisi diperhitungkan.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Biaya Akuisisi Booking dan Pengaruhnya terhadap Revenue

Biaya akuisisi booking adalah seluruh biaya yang dikeluarkan hotel untuk mendapatkan satu transaksi atau satu customer booking. Dalam industri hospitality, bentuknya dapat berupa:komisi OTA, commission travel agent, wholesaler margin, biaya digital advertising, affiliate fee, loyalty incentive, payment fee, promotional discount, dan biaya distribusi lainnya.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Cara Menghitung Profitabilitas Kamar Hotel

Dalam operasional hotel, kamar merupakan sumber revenue utama. Namun satu kamar yang terjual belum tentu memberikan contribution yang sama dengan kamar lainnya.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Revenue vs Profit Hotel: Apa Perbedaannya?

Revenue menunjukkan berapa banyak uang yang berhasil dihasilkan hotel dari aktivitas bisnisnya. Profit menunjukkan berapa banyak yang tersisa setelah revenue tersebut dikurangi biaya yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Kapan Hotel Harus Menolak Group Booking?

Group booking sering dianggap sebagai bisnis yang harus dimenangkan karena mampu mengisi banyak kamar dalam satu transaksi. Puluhan hingga ratusan room nights dapat masuk sekaligus, disertai revenue dari meeting, banquet, breakfast, dan F&B.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Negosiasi Harga Corporate Hotel yang Menguntungkan

Negosiasi corporate rate sering terlihat sederhana. Perusahaan meminta harga khusus, Sales menyiapkan quotation, lalu kedua pihak mencari angka yang dianggap cukup menarik untuk ditandatangani dalam kontrak tahunan.

15 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Corporate Rate Hotel: Strategi dan Perhitungannya

Corporate rate merupakan salah satu instrumen penting dalam strategi commercial hotel. Perusahaan memperoleh harga yang lebih terstruktur untuk kebutuhan perjalanan bisnis, sementara hotel mendapatkan peluang menciptakan base demand yang relatif konsisten.

15 Aug 2026

Baca