Tips, strategi, dan insight seputar hotel management, teknologi, dan industri perhotelan Indonesia
Menampilkan 9 dari 112 artikel
RevPAR pada dasarnya merupakan hasil dari ADR × Occupancy. Karena jumlah kamar tersedia tidak berubah, peningkatan RevPAR harus datang dari kemampuan hotel meningkatkan nilai setiap kamar yang tersedia.
RevPAR merupakan hasil interaksi antara ADR dan Occupancy. Ketika target RevPAR ditetapkan tanpa memahami perubahan demand, positioning hotel, competitive set, supply pasar, channel mix, dan kemampuan pricing, angka target dapat terlihat ambisius di budget tetapi sulit dieksekusi di lapangan.
Hotel dengan occupancy 90% belum tentu menghasilkan revenue kamar yang sehat. Hotel dengan ADR tinggi juga belum tentu memiliki performa terbaik jika terlalu banyak kamar tidak terjual. Sementara RevPAR dapat memberikan gambaran yang lebih terintegrasi, tetapi angka tersebut tetap harus dibaca bersama konteks biaya, segmentasi pasar, channel distribution, dan kondisi demand.
RevPAR sering digunakan sebagai salah satu indikator utama untuk menilai performa revenue hotel. Ketika RevPAR meningkat, manajemen biasanya melihatnya sebagai sinyal bahwa pricing dan occupancy berjalan dengan baik.
Revenue per Available Room (RevPAR) merupakan salah satu indikator penting dalam mengukur kemampuan hotel menghasilkan room revenue dari seluruh inventory kamar yang tersedia. Berbeda dengan ADR yang hanya melihat harga rata-rata kamar terjual, RevPAR memperhitungkan hubungan antara harga dan occupancy.
Menentukan target Average Daily Rate (ADR) bukan sekadar menetapkan angka yang lebih tinggi dari tahun sebelumnya. Target ADR harus mencerminkan kemampuan hotel dalam menjual kamar pada harga tertentu berdasarkan demand, positioning, competitive set, occupancy, dan kondisi pasar.
Hotel yang memiliki demand kuat seharusnya tidak selalu mempertahankan harga lama hanya untuk menjaga volume booking. Ketika willingness to pay meningkat, mempertahankan rate terlalu rendah justru dapat membuat hotel kehilangan potential revenue. Karena itu, strategi pricing perlu dirancang agar hotel dapat meningkatkan harga secara terukur sambil tetap menjaga demand yang bernilai.
Hotel dapat memiliki ADR tinggi tetapi occupancy rendah, biaya akuisisi besar, discount tersembunyi, atau biaya operasional yang tinggi. Sebaliknya, hotel dengan ADR yang lebih rendah dapat menghasilkan profit yang lebih baik apabila mampu menjaga occupancy, mengendalikan distribution cost, dan mengoptimalkan biaya operasional.
Penurunan Average Daily Rate (ADR) sering kali langsung dianggap sebagai masalah pricing. Ketika rata-rata harga kamar turun, respons yang paling umum adalah menaikkan rate atau mengurangi discount.