Knowledge Hub Hotel Management

Revenue Management Hotel

Strategi Revenue Hotel Saat Natal dan Tahun Baru

Hotel di kota dengan basis leisure dan wisata keluarga biasanya mulai melihat pickup sejak beberapa minggu sebelum Natal. Setelah Natal, demand dapat bergerak menuju destinasi wisata dan mencapai compression menjelang malam Tahun Baru. Pada beberapa destinasi, 31 Desember menjadi tanggal dengan willingness to pay tertinggi dalam satu periode.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Revenue Hotel Saat Lebaran

Hotel di kota tujuan mudik dapat mengalami peningkatan demand sebelum dan selama Idulfitri. Hotel di kota wisata bisa mendapatkan lonjakan setelah periode silaturahmi keluarga selesai. Sementara hotel business-oriented di beberapa kota justru dapat mengalami penurunan demand karena aktivitas korporasi berhenti sementara.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Revenue Hotel Saat Musim Liburan

Hotel yang menaikkan harga terlalu cepat dapat kehilangan booking pada saat demand belum cukup kuat. Sebaliknya, hotel yang terlalu lama mempertahankan harga rendah dapat mengalami sold out sebelum periode puncak datang dan kehilangan kesempatan mendapatkan ADR yang lebih tinggi.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Strategi Restriction untuk Mengoptimalkan Revenue Hotel

Restriction memungkinkan Revenue Manager mengatur siapa yang dapat booking, kapan tamu dapat datang, berapa lama mereka harus tinggal, dan kapan mereka dapat meninggalkan hotel.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Kapan Hotel Harus Menggunakan Minimum Stay?

Dalam kondisi demand tinggi, hotel sering menghadapi situasi ketika kamar terlihat hampir penuh untuk satu malam, sementara tanggal sebelum atau sesudahnya masih memiliki banyak inventory.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Closed to Arrival dan Closed to Departure Hotel

Dalam revenue management hotel, tidak semua tanggal harus menerima pola booking yang sama. Sebuah hotel resort dapat mengalami demand sangat tinggi pada Jumat dan Sabtu, tetapi jauh lebih rendah pada Minggu. Hotel city juga dapat menghadapi pola berbeda ketika ada conference, konser, pameran, atau event besar yang membuat sebagian tanggal menjadi sangat padat. Pada kondisi seperti ini, membuka seluruh kombinasi arrival dan departure tanpa restriction dapat membuat inventory hotel tidak digunakan secara optimal.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Maximum Length of Stay dalam Revenue Management

Dalam revenue management, semakin lama tamu menginap tidak selalu berarti semakin baik. Situasi ini mungkin terdengar berlawanan dengan logika umum hotel. Longer stay biasanya dianggap positif karena mengurangi frekuensi turnover kamar, menekan biaya housekeeping, dan memberikan kepastian occupancy selama beberapa malam. Namun ketika hotel memasuki periode dengan demand tinggi, satu reservation dengan durasi menginap terlalu panjang dapat mengunci inventory pada beberapa tanggal sekaligus.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Minimum Length of Stay untuk Hotel

Kesalahan dalam menerapkan MLOS dapat menghasilkan dampak sebaliknya. Restriction terlalu agresif dapat menurunkan booking conversion dan meninggalkan kamar kosong. Sebaliknya, tidak menggunakan restriction ketika demand sangat terkonsentrasi dapat membuat hotel kehilangan revenue dari longer-stay demand.

14 Aug 2026

Baca

Revenue Management Hotel

Cancellation Rate Hotel dan Cara Menguranginya

Cancellation bukan hanya persoalan reservation atau front office. Ia berkaitan langsung dengan forecast occupancy, room inventory, pricing, overbooking, cash flow, channel strategy, dan pada akhirnya profitabilitas hotel.

14 Aug 2026

Baca